Databricks Partner Development Manager
⚲ Warszawa
Do uzgodnienia
Wymagania
- 7+ lat doświadczenia w strategicznych aliansach, rozwoju partnerstw, zarządzaniu ekosystemem lub sprzedaży technologii enterprise
- bezpośrednie doświadczenie w zarządzaniu lub rozwijaniu partnerstw z Databricks, hyperscalerami lub dużymi ekosystemami cloud/data platform
- udokumentowane sukcesy w generowaniu przychodów co-sell, pipeline'u partnerskiego i wzrostu ekosystemu przekraczających 10 mln USD rocznie
- doświadczenie w poruszaniu się w złożonych organizacjach sprzedażowych i środowiskach executive stakeholder
- doświadczenie w tworzeniu Joint Business Plans, modeli governance executive i frameworków operacyjnych co-sell
- udokumentowana umiejętność wpływania bez formalnej władzy na zespoły sprzedaży, delivery i leadership
- doświadczenie w Global Systems Integrators, firmach konsultingowych lub organizacjach usług technologicznych
Mile widziane
- istniejąca sieć kontaktów w organizacji Databricks; znajomość struktur programów partnerskich, mechanizmów MDF/funding, programów kompetencyjnych i strategii marketplace
Opis stanowiska
Addepto szuka Databricks Partner Development Managera do rozwijania i zarządzania strategicznym partnerstwem z Databricks, w tym tworzenia rocznego Joint Business Plan, rozwijania pipeline'u i realizacji celów GTM. Będziesz odpowiadać za relacje z Databricks na poziomie sales, alliances, marketingu i field leadership oraz za budowę wieloletniego ekosystemu partnerskiego. To oferta dla osoby z doświadczeniem w zarządzaniu partnerstwami technologicznymi i sprzedaży enterprise, która potrafi działać w złożonych strukturach korporacyjnych. Uwaga: rola wymaga umiejętności wpływania bez formalnej władzy oraz udokumentowanych wyników w generowaniu przychodów co-sell przekraczających 10 mln USD rocznie — to bardzo wysoka poprzeczka sprzedażowa.
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🔴
Proven ability to influence without authority
Będziesz odpowiadać za wyniki, ale bez realnej władzy decyzyjnej — wymagana umiejętność żonglowania polityką wewnętrzną i przekonywania ludzi, którzy nie muszą Cię słuchać.
🔴
Navigating complex enterprise sales organizations and executive stakeholder environments
Skomplikowana struktura korporacyjna, dużo biurokracji i konieczność zarządzania wieloma interesariuszami o sprzecznych interesach.
🔴
Demonstrated success driving co-sell revenue... exceeding $10M+ annually
Bardzo wysoka poprzeczka sprzedażowa — oczekiwanie generowania wielomilionowych przychodów rocznie, co może oznaczać agresywne cele i presję wynikową.