Business & AI Solutions Consultant

Nasze wymagania:
Doświadczenie zawodowe na poziomie Mid w co najmniej jednym obszarze: konsulting, analiza biznesowa, sprzedaż rozwiązań B2B, wdrożenia IT lub optymalizacja procesów.
Umiejętność prowadzenia spotkań z klientami, aktywnego słuchania, zadawania trafnych pytań i budowania zaufania.
Myślenie procesowe i analityczne – umiejętność rozpoznawania problemów, porządkowania wymagań oraz proponowania usprawnień.
Zrozumienie sprzedaży doradczej: przedstawianie wartości rozwiązania, prowadzenie rozmów biznesowych i rozwijanie relacji.
Umiejętność przygotowywania zrozumiałych koncepcji, ofert i uzasadnień biznesowych we współpracy z zespołem IT.
Orientacja w możliwościach automatyzacji, systemów workflow, integracji i AI – bez wymogu znajomości wszystkich narzędzi.
Samodzielność, odpowiedzialność za ustalenia, dobra organizacja pracy oraz swobodna komunikacja z biznesem i zespołem technicznym.
Nie wymagamy doświadczenia we wszystkich tych dziedzinach. Liczą się praktyczne osiągnięcia oraz umiejętność łączenia biznesu i technologii.

Mile widziane:
Znajomość BPMN, mapowania procesów i technik dokumentowania wymagań biznesowych.
Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów discovery, analiz przedwdrożeniowych lub opracowywaniu business case’ów.
Znajomość WEBCON BPS albo innych platform BPM, workflow lub low-code.
Znajomość n8n, Power Automate i podstaw integracji API oraz systemów ERP lub CRM.
Praktyczna wiedza o zastosowaniach LLM, agentów AI i automatyzacji w procesach biznesowych.
Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej B2B, wycenie projektów lub rozmowach negocjacyjnych.
Doświadczenie w koordynowaniu wdrożeń lub MVP i mierzeniu efektów wdrożonych rozwiązań.
Nie wymagamy wcześniejszej pracy z WEBCON BPS. Jeśli znasz podobne narzędzia, potrafisz uczyć się nowych i rozumiesz procesy biznesowe, chętnie poznamy Twoje doświadczenia.

O projekcie:
Zaczynamy od zrozumienia rzeczywistego problemu i celu biznesowego, a dopiero później dobieramy technologię.
Konsultanci współpracują bezpośrednio z klientami i inżynierami, łącząc analizę procesów, sprzedaż doradczą i projektowanie rozwiązań.
Nie sprzedajemy technologii za wszelką cenę. Szukamy rozwiązań, które mają uzasadnienie biznesowe i dają mierzalny efekt.

Zakres obowiązków:
Prowadzenie rozmów i warsztatów discovery z klientami, poznawanie ich procesów, celów i problemów biznesowych.
Mapowanie procesów AS-IS / TO-BE i identyfikowanie możliwości uproszczenia, digitalizacji oraz automatyzacji.
Aktywne identyfikowanie możliwości współpracy, budowanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych projektów.
Prowadzenie rozmów w modelu sprzedaży doradczej, przygotowywanie ofert i prezentowanie wartości biznesowej rozwiązań.
Przekładanie potrzeb klientów na wymagania i koncepcje rozwiązań we współpracy z zespołem technologicznym.
Współprojektowanie automatyzacji, obiegów dokumentów, integracji i rozwiązań AI, w tym z wykorzystaniem WEBCON BPS i n8n.
Szacowanie z zespołem zakresu, kosztów i ryzyk projektów; udział w przygotowywaniu prototypów, PoC i MVP.
Koordynowanie komunikacji z klientem, pilnowanie ustaleń i terminów oraz ocena efektów wdrożenia i dalszych potrzeb.
Nie musisz samodzielnie programować ani projektować architektury systemów. Oczekujemy odpowiedzialności za powierzone tematy oraz umiejętności doprowadzania ich do rezultatu.

Oferujemy:
Realny wpływ na rozwój oferty Quanta Lynx, relacji z klientami i kierunków realizowanych projektów.
Pracę na styku biznesu i technologii – od discovery, przez ofertę, po wdrożenie i ocenę efektów.
Możliwość rozwoju kompetencji konsultingowych, sprzedażowych i technologicznych.
Kontakt z WEBCON BPS, automatyzacją procesów, integracjami i praktycznymi zastosowaniami AI.
Współpracę z zespołem inżynierów tworzących oprogramowanie i rozwiązania automatyzacyjne.
Przestrzeń na własną inicjatywę oraz realizację projektów odpowiadających na rzeczywiste potrzeby klientów.
Pracę stacjonarną w biurze Quanta Lynx w Warszawie.