T Business - Presales (Klienci Biznesowi / Presales 360)

Nasze wymagania: Doświadczenie w roli Presales, Solution Architect, konsultanta techniczno‑biznesowego lub podobnej. Praktyczna znajomość rynku vendorów rozwiązań ICT oraz umiejętność ich doboru do potrzeb Klientów Biznesowych. Umiejętność łączenia perspektywy technicznej z wymaganiami biznesowymi i operacyjnymi klienta. Doświadczenie w projektowaniu rozwiązań złożonych, obejmujących wielu vendorów lub obszary technologiczne. Zrozumienie procesu sprzedaży B2B oraz roli presales w realizacji celów biznesowych. Umiejętność prowadzenia rozmów techniczno‑biznesowych z klientami i współpracy z zespołami sprzedaży. Otwartość na rozwój kompetencji i pracę w dynamicznym środowisku. Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (zrozumienie end‑to‑end będzie dużym atutem): Connectivity / Network Services • usługi transmisji danych (MPLS, Internet, VPN, SD WAN), • projektowanie łączy i architektury sieciowej dla klientów B2B i enterprise, • zrozumienie SLA, QoS, redundancji i wysokiej dostępności. Data Center & Cloud • rozwiązania data center (kolokacja, infrastruktura on prem / hybrid), • chmura publiczna, prywatna i hybrydowa (IaaS, PaaS), • migracje do chmury, modernizacja infrastruktury, integracja środowisk. Voice & Unified Communications • rozwiązania głosowe IP PBX, Unified Communications, • SIP Trunks, integracja usług głosowych z infrastrukturą IT, • Voice Cloud Solutions i nowoczesne platformy komunikacyjne. Cybersecurity • bezpieczeństwo sieciowe, aplikacyjne i chmurowe, • usługi cyberbezpieczeństwa (np. monitoring, SOC, audyty, testy), • integracja rozwiązań security w środowiskach klienta. • Umiejętność łączenia perspektywy technicznej z wymaganiami biznesowymi i operacyjnymi klienta. Zakres obowiązków: Wsparcie procesów sprzedażowych dla Klientów Biznesowych (B2B) poprzez projektowanie i rekomendowanie dopasowanych rozwiązań ICT. Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami – rozpoznawanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań. Przekładanie potrzeb biznesowych i operacyjnych klientów na kompleksowe koncepcje rozwiązań technologicznych (Presales 360). Projektowanie koncepcji technicznych i architektonicznych we współpracy z zespołem sprzedaży, architektami oraz delivery. Dobór technologii i vendorów ICT w obszarach connectivity, data center, cloud, voice/UC oraz cybersecurity. Przygotowywanie materiałów presales: ofert, prezentacji, zakresów prac, estymacji oraz dokumentacji techniczno‑biznesowej. Współpraca z liniami produktowymi, zespołami technicznymi i vendorami przy dopracowaniu proponowanych rozwiązań. Zapewnienie spójności proponowanych rozwiązań z obowiązującymi standardami, architekturą oraz strategią organizacji. Udział w rozwijaniu i standaryzacji procesów presales oraz najlepszych praktyk projektowania rozwiązań ICT. Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie zespołu w realizacji celów biznesowych.