Architekt Systemów IT (Presales) (DSPiU)

Nasze wymagania: 2–4+ lata doświadczenia w presales / consultingu / solution architecture (infrastruktura on-prem lub hybryda). Doświadczenie w prowadzeniu spotkań z klientami, prezentacjach / warsztatach. Umiejętność tworzenia koncepcji i prostych diagramów (np. Visio). Dobre, praktyczne rozeznanie w obszarze infrastruktury IT: serwery, storage, wirtualizacja, backup/DR, sieć, bezpieczeństwo, Microsoft 365 / Azure. Rozumienie TCO/ROI i wrażliwość kosztowa. Umiejętność czytania dokumentacji technicznej po angielsku. Prawo jazdy kat. B. Gotowość do wyjazdów służbowych. Umiejętność pracy pod presją czasu i ustalania priorytetów. Mile widziane: Doświadczenie z RFI/RFP/RFQ Znajomość ekosystemów: Dell / HPE / Lenovo, VMware / Hyper-V, Veeam, Fortinet / Sophos, Azure / AWS Certyfikaty architektoniczne lub presales (np. Dell Technologies, VCP, Defender for Office 365 Ninja) O projekcie: Pomagasz klientom podejmować decyzje technologiczne warte setek tysięcy złotych? Lubisz architekturę, rozmowy o ryzykach i realnej wartości biznesowej – bez wciskania sprzętu „bo target”? W Pretor Sp. z o.o. szukamy Architekta Systemów IT (Presales), który będzie partnerem doradczym dla klientów, a nie sprzedawcą slajdów i checkboxów. Twoja rola w skrócie -Presales i doradztwo, nie wdrożenia i nie klikanie w konsole. -Realny wpływ na decyzje zakupowe klientów. -Ok. 60% pracy z klientem i biznesem, 40% architektury i koncepcji. Zakres obowiązków: Praca z klientem: -Prowadzenie spotkań, konsultacji i warsztatów discovery (IT, bezpieczeństwo, finanse, zarząd). -Identyfikacja potrzeb, ograniczeń, ryzyk i kryteriów sukcesu. -Budowanie zaufania i partnerskich relacji – etyczne doradztwo, bez oversizingu. Architektura i rekomendacje: -Projektowanie koncepcji rozwiązań (on-prem / chmura / hybryda) na poziomie wizji i scenariuszy użycia. -Argumentowanie wartości biznesowej: TCO, ROI, ryzyka, skalowalność, bezpieczeństwo. -Analiza danych z narzędzi do monitorowania i profilowania środowisk IT i rekomendowanie optymalnej architektury. Presales i oferty: -Współtworzenie ofert oraz odpowiedzi na RFI/RFP (koncepcja, założenia, zakres, harmonogram). -Porównania rynkowe i dobór rozwiązań adekwatnych do potrzeb klienta. Współpraca wewnętrzna: -Przekazywanie założeń do zespołów inżynieryjnych. -Wsparcie merytoryczne przy estymacjach i opisywaniu ofert dla klientów. Edukacja: -Webinary, krótkie prezentacje, case studies – bez wchodzenia w konfiguracje rozwiązań. Oferujemy: Umowę o pracę lub umowa B2B w stałych godzinach w stałych godzinach (pn. – pt. 8:00-16:00). Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, rynkowe dla roli presales architect. Realny wpływ na kształt ofert, architektur i rozwiązań. Brak presji „sprzedaży za wszelką cenę” – liczy się jakość rekomendacji. Budżet szkoleniowy i certyfikacje. Dostęp do narzędzi analitycznych, sprzedażowych i materiałów producentów. Wsparcie doświadczonego zespołu inżynierów systemowych.