Solution Architect (Presales)
⚲ Warszawa
25 200 - 31 920 PLN netto (B2B)
Wymagania
- Salesforce
Opis stanowiska
Craftware to ponad 500-osobowa firma technologiczna, która wspiera duże organizacje w rozwiązywaniu złożonych problemów biznesowych za pomocą nowoczesnych rozwiązań IT - od systemów sprzedażowych i automatyzacji, po platformy danych i AI. Działamy tam, gdzie technologia musi być niezawodna, bezpieczna i skalowalna. Realizujemy projekty end-to-end: od analizy i architektury, przez wdrożenie, aż po rozwój i utrzymanie. Jesteśmy zaufanym partnerem takich technologii jak Salesforce, Veeva, UiPath i Databricks.
Model: praca zdalnaRodzaj zatrudnienia: pełny etat
O roli
Szukamy Solution Architekta z nastawieniem na presales, który połączy głębię techniczną z umiejętnością przekładania jej na wartość dla klienta. Będziesz projektować rozwiązania oparte o Salesforce, platformy danych i marketing automation, i współtworzyć oferty dla klientów enterprise — od pierwszego warsztatu, przez architekturę, po wycenę i obronę rozwiązania przed biznesem i IT klienta.
To rola dla osoby, która lubi być pomostem między technologią a biznesem: rozumie dane i systemy CRM na poziomie architektury, a jednocześnie potrafi poprowadzić rozmowę sprzedażową i zbudować przekonującą narrację oferty.
Czym będziesz się zajmować
• Projektowanie architektury rozwiązań w ekosystemie Salesforce (Data Cloud, Marketing Cloud, Service/Sales Cloud) oraz na styku z platformami danych (Databricks, CDP, architektury Medallion).
• Prowadzenie presales end-to-end - warsztaty discovery, solution shaping, odpowiedzi na RFP, estymacje i wyceny, prezentacje rozwiązania przed decydentami klienta.
• Tworzenie demo produktów
• Tłumaczenie wymagań biznesowych na architekturę i odwrotnie - wiarygodny zarówno przed zespołem IT, jak i przed biznesem (marketing, sprzedaż, zarząd).
• Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu i domykaniu szans sprzedażowych.
• Budowanie i rozwijanie reużywalnych assetów presales - wzorce architektur, materiały, akceleratory ofertowe.
• Bycie na bieżąco z nowymi technologiami (w tym AI w presales i w rozwiązaniach data/CRM) i wnoszenie ich do oferty.
Wymagania:
• Doświadczenie w roli Solution Architect / Presales / Solution Consultant (lub pokrewnej) w doradztwie, integratorze (SI) lub po stronie vendora
• Praktyczna znajomość architektury rozwiązań CRM -bw szczególności Salesforce (Data Cloud / Marketing Cloud / Service/Sales Cloud); umiejętność projektowania, nie tylko konfiguracji.
• Doświadczenie z danymi i platformami danych - Databricks / hurtownie / CDP / integracje danych; rozumienie jak dane zasilają procesy CRM i marketing automation.
• Udokumentowane doświadczenie w presales - prowadzenie odpowiedzi na RFP, estymacje, wyceny, prezentacje rozwiązań klientom enterprise.
• Umiejętność komunikacji tech ↔ biznes - swoboda w rozmowie i z architektem klienta, i z decydentem biznesowym.
• Język polski i angielski na poziomie swobodnej pracy z klientem (CEE + projekty międzynarodowe).
Mile widziane:
• Znajomość specyfiki Retail lub FMCG (grocery, e-commerce, consumer healthcare, omnichannel).
• Doświadczenie z Salesforce (CRM, Commerce, Marketing).
• Doświadczenie z Databricks
• Praktyka w wykorzystaniu narzędzi AI w pracy architekta/presales.
• Doświadczenie z Veeva (Consumer Health / pharma).
• Certyfikaty Salesforce (Architect / Data Cloud / Marketing Cloud).
Co oferujemy:
• Realny wpływ na architekturę rozwiązań dla rozpoznawalnych klientów enterprise (retail, FMCG, media).
• Pracę w zespole, który łączy kompetencje Salesforce, data engineering oraz AI.
Model: praca zdalnaRodzaj zatrudnienia: pełny etat
O roli
Szukamy Solution Architekta z nastawieniem na presales, który połączy głębię techniczną z umiejętnością przekładania jej na wartość dla klienta. Będziesz projektować rozwiązania oparte o Salesforce, platformy danych i marketing automation, i współtworzyć oferty dla klientów enterprise — od pierwszego warsztatu, przez architekturę, po wycenę i obronę rozwiązania przed biznesem i IT klienta.
To rola dla osoby, która lubi być pomostem między technologią a biznesem: rozumie dane i systemy CRM na poziomie architektury, a jednocześnie potrafi poprowadzić rozmowę sprzedażową i zbudować przekonującą narrację oferty.
Czym będziesz się zajmować
• Projektowanie architektury rozwiązań w ekosystemie Salesforce (Data Cloud, Marketing Cloud, Service/Sales Cloud) oraz na styku z platformami danych (Databricks, CDP, architektury Medallion).
• Prowadzenie presales end-to-end - warsztaty discovery, solution shaping, odpowiedzi na RFP, estymacje i wyceny, prezentacje rozwiązania przed decydentami klienta.
• Tworzenie demo produktów
• Tłumaczenie wymagań biznesowych na architekturę i odwrotnie - wiarygodny zarówno przed zespołem IT, jak i przed biznesem (marketing, sprzedaż, zarząd).
• Współpraca z zespołami sprzedaży i delivery przy kształtowaniu zakresu i domykaniu szans sprzedażowych.
• Budowanie i rozwijanie reużywalnych assetów presales - wzorce architektur, materiały, akceleratory ofertowe.
• Bycie na bieżąco z nowymi technologiami (w tym AI w presales i w rozwiązaniach data/CRM) i wnoszenie ich do oferty.
Wymagania:
• Doświadczenie w roli Solution Architect / Presales / Solution Consultant (lub pokrewnej) w doradztwie, integratorze (SI) lub po stronie vendora
• Praktyczna znajomość architektury rozwiązań CRM -bw szczególności Salesforce (Data Cloud / Marketing Cloud / Service/Sales Cloud); umiejętność projektowania, nie tylko konfiguracji.
• Doświadczenie z danymi i platformami danych - Databricks / hurtownie / CDP / integracje danych; rozumienie jak dane zasilają procesy CRM i marketing automation.
• Udokumentowane doświadczenie w presales - prowadzenie odpowiedzi na RFP, estymacje, wyceny, prezentacje rozwiązań klientom enterprise.
• Umiejętność komunikacji tech ↔ biznes - swoboda w rozmowie i z architektem klienta, i z decydentem biznesowym.
• Język polski i angielski na poziomie swobodnej pracy z klientem (CEE + projekty międzynarodowe).
Mile widziane:
• Znajomość specyfiki Retail lub FMCG (grocery, e-commerce, consumer healthcare, omnichannel).
• Doświadczenie z Salesforce (CRM, Commerce, Marketing).
• Doświadczenie z Databricks
• Praktyka w wykorzystaniu narzędzi AI w pracy architekta/presales.
• Doświadczenie z Veeva (Consumer Health / pharma).
• Certyfikaty Salesforce (Architect / Data Cloud / Marketing Cloud).
Co oferujemy:
• Realny wpływ na architekturę rozwiązań dla rozpoznawalnych klientów enterprise (retail, FMCG, media).
• Pracę w zespole, który łączy kompetencje Salesforce, data engineering oraz AI.
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🟡
połączy głębię techniczną z umiejętnością przekładania jej na wartość dla klienta
Oczekuje się, że będziesz w stanie nie tylko zrozumieć techniczne aspekty, ale także skutecznie komunikować korzyści biznesowe klientowi.
🟡
współtworzyć oferty dla klientów enterprise — od pierwszego warsztatu, przez architekturę, po wycenę i obronę rozwiązania przed biznesem i IT klienta
Będziesz odpowiedzialny za cały proces tworzenia oferty, włączając w to negocjacje i prezentacje przed kluczowymi decydentami u klienta.
🟡
lubi być pomostem między technologią a biznesem
Ta rola wymaga umiejętności zarówno technicznych, jak i miękkich, w tym doskonałej komunikacji i zdolności negocjacyjnych.
🟡
rozumie dane i systemy CRM na poziomie architektury
Oczekiwana jest dogłębna wiedza techniczna dotycząca systemów CRM i zarządzania danymi, a nie tylko powierzchowne zrozumienie.
🟡
potrafi poprowadzić rozmowę sprzedażową i zbudować przekonującą narrację oferty
Kluczowe są umiejętności sprzedażowe i prezentacyjne, a nie tylko techniczne kompetencje.