Sales Executive / Handlowiec — oprogramowanie BPM i obieg dokumentów (AMODIT)

## Co sprzedajesz
 
AMODIT to nasza platforma BPM: obieg dokumentów, workflow, e-Teczka, KSeF, podpisy elektroniczne. Nie jest to produkt, który klient kupuje z półki — kupuje go wtedy, kiedy przestaje mu wystarczać obecny sposób obsługi umów, faktur, akceptacji albo dokumentacji pracowniczej.
 
Sprzedajemy średnim i dużym firmom w Polsce: produkcja, finanse, logistyka, HR, usługi. Zwykle 100+ pracowników. Proces trwa kilka miesięcy i po stronie klienta bierze w nim udział kilka osób: właściciel procesu po stronie biznesu, IT, często zarząd, na końcu zakupy. Wygrywa się to dobrym rozpoznaniem problemu i dobrą ofertą, nie ceną.
 
Jeśli sprzedawałeś systemy tego typu, wiesz dokładnie, o czym mowa: że demo umówione za wcześnie zabija temat, że „prześlijcie ofertę" bez rozmowy o procesie decyzyjnym oznacza zwykle nic, i że projekt potrafi stanąć na trzy miesiące na zbieraniu wymagań.
 
## Kogo szukamy
 
Szukamy kogoś, kto sprzedawał oprogramowanie jako produkt — licencje albo subskrypcje, wdrożenie własnej platformy — a nie usługi IT, outsourcing czy body leasing. Doświadczenie usługowe potrafi być wartościowe, ale w tej roli szukamy przede wszystkim osoby, która rozumie, jak sprzedaje się produkt: jak się go pozycjonuje wobec konkurencji, jak wygląda rozmowa o licencjonowaniu i jak się broni wartości, kiedy klient porównuje trzy systemy w Excelu.
 
Naturalnie odnajdziesz się u nas, jeśli sprzedawałeś którekolwiek z tych rozwiązań:
 
- systemy BPM, workflow, low-code, RPA
- obieg dokumentów, DMS, ECM, archiwizacja
- e-podpis, KSeF, e-faktura, systemy compliance
- systemy kadrowe / e-Teczka
- ERP lub inne enterprise software wdrażane u klienta
 
To nie jest warunek konieczny — ale jeśli tak wygląda Twoje CV, chcemy z Tobą porozmawiać.
 
Leady dostarcza nasz zespół prospektingowy i marketing, więc rola nie polega na cold callach. Nie jest to jednak rola do biernej obsługi zapytań. Twoim zadaniem jest kwalifikować, prowadzić i domykać tematy — w tym te, które lubią stanąć po pierwszym demo albo po zebraniu wymagań.
 
Po onboardingu dostaniesz przydzielony portfel i szanse sprzedażowe. Będziesz pracować zarówno z nowymi tematami, jak i z klientami, u których widzimy potencjał na rozwój współpracy.
 
## Dobrze nam się będzie pracowało, jeśli
 
- zanim opowiesz klientowi o produkcie, pytasz o jego proces, problem, budżet, terminy i to, kto u niego decyduje
- potrafisz samodzielnie poprowadzić deal od pierwszej kwalifikacji do podpisanej umowy
- pilnujesz swoich tematów — klient, który dostał ofertę, słyszy od Ciebie w tym samym tygodniu, a nie za miesiąc
- traktujesz CRM jako narzędzie prowadzenia pipeline'u, nie jako raportowanie dla przełożonego
- używasz AI w codziennej pracy: research klienta, przygotowanie do spotkania, follow-up, szkic oferty
- jesteś otwarty na feedback i na pracę nad warsztatem
 
## Zakres obowiązków
 
- prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leada do zamknięcia
- rozwijanie sprzedaży w przydzielonym portfelu klientów
- rozmowy discovery z klientem przed prezentacją produktu — potrzeby biznesowe, budżet, decydenci, ryzyka, kolejne kroki
- przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji
- prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym
- utrzymywanie aktualnych informacji w CRM
- regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych
- współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales
 
## Wymagania
 
- co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży do firm, w tym minimum 2 lata w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub złożonych rozwiązań IT do średnich i dużych organizacji
- sprzedawałeś produkt — licencje, subskrypcje, wdrożenia platformy — a nie wyłącznie usługi rozliczane roboczogodzinami
- samodzielnie poprowadzone deale z nowymi klientami albo nowe projekty u istniejących klientów; na rozmowie poprosimy o dwa–trzy konkretne przykłady, z rolami po stronie klienta i przebiegiem procesu
- doświadczenie w sprzedaży, w której decyzja trwa minimum kilka tygodni, a najlepiej kilka miesięcy, i po stronie klienta uczestniczy więcej niż jedna osoba
- umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, problem, budżet, decydentów, proces zakupu i timeline — przed prezentacją produktu
- nawyk realnej pracy na CRM, niezależnie od systemu
- gotowość do pracy według standardów zespołu i do przyjmowania konkretnego feedbacku
- polski biegły, angielski komunikatywny
 
Mile widziane: doświadczenie z klientami 100+ pracowników; regularna współpraca z presales lub inżynierami na spotkaniach; znajomość metodyki sprzedaży używanej realnie, a nie tylko z certyfikatu (SPIN, MEDDIC, Challenger lub inna); Pipedrive; praktyczne używanie AI w sprzedaży.
 
## Co oferujemy
 
- 12 000–18 000 PLN miesięcznie plus prowizja od sprzedaży — szczegóły ustalamy na rozmowie
- umowa o pracę lub kontrakt B2B — do wyboru
- przydzielony portfel i szanse sprzedażowe po onboardingu
- presales techniczny na spotkaniach z klientem — nie sprzedajesz sam i nie musisz udawać, że znasz odpowiedź na każde pytanie o integracje
- regularną pracę z kierownikiem sprzedaży nad warsztatem: discovery, oferty, negocjacje, follow-up
- narzędzia AI w codziennej pracy
- biuro w Warszawie, praca hybrydowa
- małą firmę bez korporacyjnych szczebli — decyzje zapadają szybko
 
## Jak wygląda rekrutacja
 
1. Telefon, 15–20 minut. Opowiadasz o jednym–dwóch dealach, które poprowadziłeś od początku do końca.
2. Rozmowa z kierownikiem sprzedaży, około godziny. O tym, jak prowadzisz pipeline, jak pracujesz z CRM, jak robisz discovery i jak domykasz tematy.
3. Krótka scenka, około 30 minut. Prowadzisz pierwszą rozmowę z „klientem", dostajesz feedback i próbujesz jeszcze raz. Nie oceniamy perfekcji — oceniamy to, jak pracujesz z uwagami.
4. Odpowiedź w ciągu kilku dni. Na końcowym etapie poprosimy o jedną referencję od przełożonego z ostatnich dwóch lat.