SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)
⚲ Bażanowice
Do uzgodnienia
Wymagania
- sprzedaż
- SPRZEDAŻ B2B
- negocjacje
Opis stanowiska
Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Oferta MDM NT obejmuje folie paroprzepuszczalne na bazie TPU (termoplastyczny poliuretan), folie paroprzepuszczalne i paroizolacyjne wykonane z polipropylenu/polietylenu (PP/PE), jak również membrany dachowe i szeroki asortyment akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam m.in. membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU.
W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko
SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS
O stanowisku
Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.
Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.
Kogo szukamy
Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.
Zakres obowiązków
• przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu,
• dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży,
• pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych,
• przekształcanie testów w płatne wdrożenia,
• budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS,
• rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej,
• monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów,
• identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów,
• przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku,
• wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów
Wymagania
• doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS,
• znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania,
• doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek,
• umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń,
• umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych,
• samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
• dobra znajomość języka angielskiego.
Mile widziane
• doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu,
• doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów,
• znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS,
• doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym,
• znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów,
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych
To oferujemy
• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B
• wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacji
• prywatna opieka medyczna LUXMED
• ubezpieczenie na życie WARTA
• dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit
• karta Medicover Sport
• możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów
• możliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji
Lokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1f
Praca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).
W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko
SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS
O stanowisku
Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.
Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.
Kogo szukamy
Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.
Zakres obowiązków
• przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu,
• dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży,
• pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych,
• przekształcanie testów w płatne wdrożenia,
• budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS,
• rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej,
• monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów,
• identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów,
• przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku,
• wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów
Wymagania
• doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS,
• znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania,
• doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek,
• umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń,
• umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych,
• samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
• dobra znajomość języka angielskiego.
Mile widziane
• doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu,
• doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów,
• znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS,
• doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym,
• znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów,
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych
To oferujemy
• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B
• wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacji
• prywatna opieka medyczna LUXMED
• ubezpieczenie na życie WARTA
• dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit
• karta Medicover Sport
• możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów
• możliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji
Lokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1f
Praca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🟡
przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację
Oczekuje się, że kandydat będzie odpowiedzialny za cały cykl życia produktu SaaS od fazy przed-sprzedażowej po aktywną sprzedaż i rozwój.
🔴
Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta.
Produkt nie jest w pełni gotowy, może wymagać znaczących poprawek i nie jest jeszcze stabilny.
🔴
uporządkowaniu procesu sprzedaży
Obecnie proces sprzedaży jest prawdopodobnie chaotyczny, nieefektywny lub w ogóle nie istnieje.
🔴
prowadzeniu klientów pilotażowych
Kandydat będzie musiał pracować z pierwszymi, potencjalnie niedoświadczonymi użytkownikami, którzy mogą zgłaszać wiele problemów i potrzeb.
🟡
dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku
Kandydat będzie musiał aktywnie zbierać feedback i prawdopodobnie redefiniować strategię produktu, co może oznaczać znaczące zmiany w pierwotnych planach.