Business Development Manager Deep Tech Industry

Ares Shield.ai to firma deep tech rozwijająca zaawansowane technologie w obszarze bezpieczeństwa, autonomii i systemów dual-use. Tworzymy rozwiązania na styku AI, systemów sensingowych oraz zastosowań obronnych i kosmicznych, adresując realne potrzeby sektora publicznego i przemysłowego. Działamy w środowisku, gdzie technologia ma bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo i infrastrukturę krytyczną, dlatego łączymy podejście produktowe z pracą w ramach międzynarodowych programów technologicznych i partnerstw strategicznych. Twój zakres obowiązków Business Development Manager będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z: • europejskimi programami instytucjonalnymi (np. ESA, UE, EDA) • instytucjami związanymi z obronnością i bezpieczeństwem • programami innowacyjnymi finansowanymi publicznie • strategicznymi partnerami przemysłowymi w ekosystemie deep tech. Rola koncentruje się na identyfikacji szans rynkowych, budowaniu partnerstw, tworzeniu konsorcjów technologicznych oraz koordynacji przygotowania ofert i wniosków projektowych. 1. Monitorowanie i identyfikowanie możliwości udziału w programach i projektach technologicznych, w szczególności: • programach UE i inicjatywach innowacyjnych • programach obronnych i bezpieczeństwa • inicjatywach związanych z technologiami kosmicznymi • projektach dual-use 2. Budowanie partnerstw i konsorcjów: • Rozwijanie współpracy z firmami technologicznymi, instytutami badawczymi oraz instytucjami publicznymi w ekosystemie deep tech. • identyfikację partnerów technologicznych i biznesowych • budowanie międzynarodowych konsorcjów projektowych • negocjowanie ról partnerów w projektach 3. Przygotowanie ofert i wniosków projektowych • Koordynacja przygotowania ofert i wniosków do programów instytucjonalnych oraz dużych projektów technologicznych. • współpraca z zespołami technicznymi przy przygotowaniu koncepcji projektowych • przygotowanie budżetów projektów • zarządzanie procesem składania wniosków i ofert. 4. Relacje instytucjonalne i branżowe Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami w ekosystemie deep tech: • przedstawicielami instytucji finansujących programy technologiczne • jednostkami odpowiedzialnymi za innowacje w obronności i bezpieczeństwie, agencjami kosmicznymi , partnerami przemysłowymi. Reprezentowanie Ares Shield podczas: • wydarzeń branżowych • konferencji technologicznych • warsztatów programów instytucjonalnych • spotkań networkingowych w sektorze deep tech. 5. Strategia rozwoju rynku Wsparcie rozwoju strategicznego firmy poprzez: • identyfikowanie nowych rynków technologicznych • budowanie roadmapy udziału w programach instytucjonalnych • rozwijanie partnerstw strategicznych. Nasze wymagania • minimum 5 lat doświadczenia w business development w sektorze deep tech, obronności, kosmicznym, AI, robotyce lub zaawansowanych technologiach • doświadczenie we współpracy z programami instytucjonalnymi lub publicznymi • doświadczenie w międzynarodowych projektach technologicznych lub konsorcjach • doświadczenie w przygotowywaniu ofert lub wniosków projektowych. • Doświadczenie w programach ESA będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane. Kandydat powinien rozumieć technologie takie jak: • sztuczna inteligencja i systemy autonomiczne • robotyka i systemy sensingowe • technologie kosmiczne i satelitarne • technologie obronne • zaawansowane systemy hardware i software. Nie jest wymagane wykształcenie inżynierskie, ale konieczne jest swobodne poruszanie się w środowisku technologii deep tech. Kluczowe umiejętności: • budowanie partnerstw strategicznych • sprzedaż instytucjonalna • negocjacje i strukturyzowanie współpracy • przygotowanie ofert i wniosków projektowych • rozwijanie relacji w ekosystemie technologii. • język angielski – biegły (C1/C2) • dodatkowe języki europejskie mile widziane (np. francuski, niemiecki). To oferujemy Co zyskasz dołączając do Ares Shield.ai • realny wpływ na kierunek firmy – będziesz budować od podstaw obszar strategicznych kontraktów i partnerstw • dostęp do topowego ekosystemu deep tech – współpraca z firmami, instytucjami i programami w Europie • projekty o dużej skali i znaczeniu – od programów UE i ESA po rozwiązania dla sektora bezpieczeństwa i obronności • krótki proces decyzyjny – działamy szybko, bez korporacyjnej biurokracji • bezpośrednia współpraca z zarządem i zespołem technologicznym • atrakcyjny model wynagrodzenia powiązany z realnym wpływem na biznes