Business Development Specialist (outbound)
ITSG GLOBAL SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
⚲ Warszawa, Żoliborz
6 000–15 000 zł / mies. (zal. od umowy)
Wymagania
- udokumentowane sukcesy w cold callingu i generowaniu leadów (wskaźniki konwersji, liczba umówionych spotkań)
- doświadczenie w sprzedaży do firm mid-market (50-500 pracowników)
- umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami C-level (CTO, CIO, CFO, Head of Compliance)
- znajomość metodologii sprzedażowych
- biegła obsługa CRM
- polski native
Mile widziane
- znajomość tematyki AI/ML, LLM, automatyzacji procesów na poziomie rozumienia value proposition
- doświadczenie z Apollo, LinkedIn Sales Navigator lub sprzedażą do sektora finansowego/medycznego
Opis stanowiska
W ITSG Global będziesz odpowiedzialny za outbound do decydentów IT i C-level (CTO, CIO, CFO, Head of Compliance) w firmach mid-market i umawianie demo platformy Cortex AI rozwiązującej problem Shadow AI, kosztów i compliance. Praca opiera się na cold callach, cold mailach i LinkedIn outreach, z pełnym ownershipem pipeline'u w CRM. To oferta dla osoby z udokumentowanymi wynikami w cold callingu, która chce rozwijać się w stronę pełnego cyklu sprzedaży. Wynagrodzenie zależy od doświadczenia i formy współpracy.
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🟡
Udokumentowane sukcesy w cold callingu i generowaniu leadów – wskaźniki konwersji, liczba umówionych spotkań
Oczekuje się, że kandydat będzie w stanie przedstawić konkretne liczby i dowody swoich osiągnięć w poprzednich rolach, a nie tylko ogólne stwierdzenia.
🟡
Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi (CTO, CIO, CFO, Head of Compliance)
Kandydat musi być gotowy na rozmowy z bardzo zajętymi i wymagającymi osobami na wysokich stanowiskach, co wymaga pewności siebie i dobrego przygotowania.
🟡
Znajomość tematyki AI/ML, LLM, automatyzacji procesów — na poziomie rozumienia value proposition (ekspercka wiedza nie jest wymagana)
Nie oczekuje się od kandydata technicznego głębokiego zrozumienia, ale umiejętności przełożenia technologii na korzyści biznesowe dla klienta.
🟢
Budowanie i realizacja strategii outbound we współpracy z zespołem sprzedaży i marketingu
Kandydat będzie musiał aktywnie uczestniczyć w tworzeniu planów i nie tylko je wykonywać, ale także mieć wpływ na ich kształt.
🟡
własność pipeline'u i raportowanie wyników (liczba połączeń, wskaźnik kon
Oczekuje się pełnej odpowiedzialności za zarządzanie procesem sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia, włączając w to szczegółowe raportowanie.