Sales Director, IT Contracting & Body Shopping
MADIFF SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ
⚲ Warsaw, Krakow
Do uzgodnienia
Wymagania
- doświadczenie w sprzedaży usług IT contracting / staff augmentation / body shopping
- umiejętność otwierania nowych strategicznych kont i budowania relacji z decydentami C-level
- doświadczenie w prowadzeniu złożonych cykli sprzedażowych – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy
- doświadczenie w zarządzaniu cenami, marżami i rentownością kont
- dyscyplina w utrzymaniu pipeline'u, forecastingu i pracy z CRM
Opis stanowiska
Stanowisko Sales Directora w MADIFF, odpowiedzialnego za budowanie i rozwój portfela klientów enterprise w modelach body shopping, IT contracting i staff augmentation. Kandydat będzie osobiście otwierał nowe strategiczne konta, budował relacje z decydentami C-level (CIO, CTO, CDO) i prowadził złożone cykle sprzedażowe – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy i wdrożenie konsultanta. To rola dla doświadczonych handlowców z siecią kontaktów w środowisku IT i umiejętnością zarządzania marżami oraz rentownością kont.
🔍 Dekoder Ogłoszenia
🟡
Build and grow a portfolio of enterprise clients using body shopping, IT contracting and staff augmentation models
Oczekuje się aktywnego pozyskiwania i rozwijania relacji z dużymi firmami, które potrzebują zewnętrznych specjalistów IT na zasadzie outsourcingu lub wynajmu.
🟡
Personally open new strategic accounts and convert them into recurring revenue
Kluczowe jest samodzielne pozyskiwanie nowych, ważnych klientów i zapewnienie stałych dochodów z ich obsługi.
🟡
Develop relationships with CIOs, CTOs, CDOs, Heads of Technology, Procurement Directors and other C level decision makers
Będziesz musiał nawiązywać kontakty i budować zaufanie z osobami na najwyższych stanowiskach decyzyjnych w firmach klientów.
🟡
Lead complex sales cycles from first contact through supplier onboarding, commercial negotiation, contract signature and consultant deployment
Oczekuje się pełnego zarządzania procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu aż po faktyczne rozpoczęcie pracy przez zatrudnionych konsultantów.
🟡
Build repeatable sales processes that support further commercial scale
Należy stworzyć i udoskonalić metody sprzedaży, które pozwolą na efektywne skalowanie biznesu w przyszłości.