Kierownik Zespołu Presales ds. Cyberbezpieczeństwa

Poszukujemy lidera, który zbuduje i poprowadzi zespół Presales Cybersecurity odpowiedzialny za wsparcie sprzedaży usług bezpieczeństwa dla klientów biznesowych i instytucjonalnych. Rola łączy kompetencje techniczne, sprzedażowe i strategiczne — od tworzenia koncepcji rozwiązań po aktywny udział w procesach handlowych i projektach klienckich. Zakres odpowiedzialności: • Budowanie i rozwijanie zespołu Presales Cybersecurity, w tym standaryzacja procesów wsparcia sprzedaży. • Aktywne wspieranie zespołów sprzedażowych w procesach ofertowych i przetargowych. • Udział w spotkaniach z klientami na etapach: discovery, qualification, solution design, prezentacje, negocjacje. • Opracowywanie koncepcji architektury rozwiązań m.in.: SOC, Security Monitoring, SIEM/SOAR, MDR/XDR, DDoS Protection, SASE/ZTNA, Cloud Security, Vulnerability Management, Threat Intelligence, usługi konsultingowe. • Tworzenie materiałów ofertowych, prezentacji, wycen i dokumentacji technicznobiznesowej. • Współpraca z działami sprzedaży, produktowymi, operacyjnymi i marketingiem w celu zwiększania skuteczności sprzedaży. • Zarządzanie pipeline’em presalesowym i priorytetyzacją działań w projektach klienckich. • Wspieranie handlowców w budowaniu relacji z klientami, w tym udział w spotkaniach Clevel. • Analiza rynku, trendów i konkurencji w obszarze cyberbezpieczeństwa. Wymagania: • Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa, w tym w rolach lidera presales, architekta lub konsultanta. • Doświadczenie w aktywnym wsparciu sprzedaży i prowadzeniu procesów ofertowych. • Bardzo dobra znajomość rozwiązań: SOC/SIEM/SOAR, EDR/XDR, SASE/ZTNA, NGFW, IAM/PAM, DDoS, Cloud Security. • Umiejętność prowadzenia prezentacji, warsztatów i rozmów z klientami na poziomie technicznym i biznesowym. • Mile widziane certyfikaty: CISSP, CISM, CCSP, CEH, GIAC. Co oferuje projekt • Realny wpływ na rozwój portfolio cyberbezpieczeństwa. • Pracę w środowisku nowoczesnych technologii i dużych projektów klienckich • Możliwość budowy zespołu i kształtowania standardów presales.